防腐屋面瓦企業渠道拓展的主要方向

發表時間：2013/8/8

渠道建設一直是屋面瓦企業發展壯大的重要路徑，面對新的經濟形勢和格局，屋面瓦企業紛紛加強渠道拓展力度。所謂，“得渠道者得天下”這對于屋面瓦企業來說尤為重要。下面九正小編為您分析當下屋面瓦企業渠道拓展的幾個主要方向。

一、全力開拓網絡“空軍”

一直以來，屋面瓦行業銷售渠道和平臺主要是終端店面、經銷商、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網絡直銷與網絡團購模式還尚未成型。在塑造屋面瓦的品牌知名度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業活動等，網絡營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

屋面瓦企業要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做屋面瓦產品的市場推廣與品牌傳播。

屋面瓦業內人士表示，目前，大家都很看好網絡營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網絡營銷從一個概念、一個口號，真正發展成為助力企業發展的重要的營銷渠道。

潛在問題：

屋面瓦經銷商形成了這種有對外公開報價就不能形成穩定的銷售的認知，不得不承認透明報價確實使某店面某產品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故。

屋面瓦市場的經銷商們已經習慣了賺取高額的利潤，但是網絡信息化時代已經到來，全國的市場價格透明也已經是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。因此，網絡營銷渠道對于屋面瓦企業來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發展壯大。

二、集中優勢搶占工裝渠道

趨勢：

隨著更為嚴厲的樓市調控的出臺，樓市得到進一步的調控。這對于屋面瓦行業來說面臨著一定的挑戰和機遇：首先，建筑屋面瓦行業不可避免地受到樓市調控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對屋面瓦的需求。

策略：

以后很多房子都是精裝修了，屋面瓦業在房地產的建筑材料里只是“小頭”，只要產品做得好，價格還可以進一步提升，利潤空間還是相當大的，因此，生產中高檔屋面瓦是今后的一種發展趨勢，對規模較大的企業來說也是一次轉型機遇。

隨著屋面瓦業傳統家裝市場競爭的加劇，加上國家房產調控政策進一步發力，加裝市場已經趨于飽和。營銷在工程對大多數屋面瓦企業來說或許是不錯的選擇。

三、走農村包圍城市路線

隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的最后，也是最大的一塊商機。因此，屋面瓦企業也不能錯過這一難得的機遇期。

趨勢：

渠道下沉呼聲高

隨著一線市競爭日益加劇，屋面瓦企業應抓住機遇大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小屋面瓦企業更應大力拓展農村市場以尋求更好的發展空間。

警惕：

一線屋面瓦品牌面臨困境

一線屋面瓦企業品牌定位在中高端，開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。

在三四線屋面瓦業市場，本土屋面瓦品牌占據更大優勢。由于在當地的長期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地屋面瓦品牌更具競爭優勢。一線屋面瓦品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓。

一線屋面瓦品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉將面臨“糧草不足”的危險。

策略：

一線屋面瓦企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。

三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。一線屋面瓦企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。

一線屋面瓦企業渠道建設較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。

潛在風險：

農民收入水平較低，收入增長不穩定且貨幣化程度低，這嚴重制約了農民購買力的提高，導致農民人均消費水平偏低。此外，農民的消費習慣和消費觀念也與城鎮居民有較大不同，導致農村消費市場難以啟動。高檔屋面瓦類產品短期內在農村還顯得奢侈，相比之下，中低端屋面瓦市場將會在農村迎來勃勃生機。

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